Мягкие игрушки - как бизнес. Производство мягких игрушек. «Плюшевый» бизнес, как организовать изготовление мягких игрушек

Изделия для детей, в том числе и игрушки, – особая категория товаров. На этом, как правило, не экономят вне зависимости от ситуации на рынке. Родители заинтересованы в том, чтобы дать своему чаду все, что необходимо и даже больше.

Действительно, в игрушках недостатка нет. Огромное количество магазинов и бутиков всегда рады предложить свои услуги. Другое дело, что 80% этих товаров – импортные, на долю же отечественного производителя приходится всего ничего. Качество материалов, красок, их вред, токсичность, — все это остается загадкой для потребителя.

Целесообразен ли бизнес по изготовлению детских игрушек, при такой конкуренции? Безусловно, если производимый продукт:

качественный;
безопасный для здоровья;
доступный с финансовой точки зрения;
красочный, развивающий и интересный для ребенка.

Анализ рынка

Изучение отечественного рынка приводит к таким выводам:

Дефицита игрушек в целом не наблюдается.
Качество не всегда находится на должном уровне.
Присутствует обилие иностранных фирм-производителей (Китай, Турция и пр.).
Отсутствует индивидуальный подход, преобладает сплошное массовое производство.

Из этого можно сделать вывод, что при всей наполненности рынка сбыта детских игрушек, практически свободным остается сегмент, который могут занять предприниматели, производящие товар высокого качества, ручной работы из экологически чистых материалов.

Регистрация, документация, организация бизнеса

Первым этапом после выбора направления предпринимательской деятельности, конечно является ее регистрация, тут возможны следующие варианты:

Индивидуальное предприятие. Цель бизнеса – изготовление и продажа игрушек небольшими партиями. Код ОКВЭД 36.50 «Производство игр и игрушек». Форма налогообложения – упрощенная.
Общество с ограниченной ответственностью, когда подразумевается крупномасштабный процесс производства и сбыта.

Стоить отметить, что для реализации своего продукта необходимо получить такие разрешительные документы, как:

сертификаты, подтверждающие качество и безопасность продукции (сертификат соответствия, гигиенический сертификат и др.);
в случае изготовления персонажей из известных мультфильмов или сказок необходимо приобрести лицензию у правообладателей.

Ассортимент и материал игрушек

Детские игрушки могут производиться из различных материалов, поэтом непосредственно перед закупкой оборудования, аренды помещения, необходимо определиться с основным вопросом – что послужит сырьем для производства товаров.

Так, можно изготавливать:

кубики;
пирамидки;
куклы;
фигурки животных и многое другое.

машин;
пистолеты;
конструкторы.

Для небольшого производства идеальным вариантом будет изготовление деревянных или мягких игрушек, так как набор инструментов и приспособлений минимальный, сырье дешевое, конкурентов мало, а изделия эксклюзивны.

Также необходимо определиться с ассортиментом. Дети любят красивые прототипы любимых героев из анимационных фильмов, а родители заинтересованы больше в развивающих игрушках. Анализ продаж показывает, что самыми покупаемыми товарами являются мягкие игрушки и куклы, составляющие около 40% от общего объема.

Помещение

Выбор помещения зависит от производственного процесса. Для производства игрушек своими руками вполне достаточно небольшой площади (20-25 кв. м) и соответствующего оборудования. Еще лучше, изготавливать игрушки на дому, а потом экспортировать их к месту продажи. Хотя бы на этапе становления бизнеса.

Крупное производство потребует гораздо большего – аренды крупной площади с дальнейшей разбивкой на цеха и налаживание технологического процесса.

Оборудование

Если рассматривать вариант изготовления мягких игрушек, то вам потребуется купить:

инструменты и приспособления (нитки, ткани, иглы, наполнитель и прочее);
швейные машины;
утюг.

Для производства деревянных игрушек потребуется:

заготовки;
простое оборудование (шлифовальная машина, рубанок, пила и т.д.).

В двух этих способах производства, в первую очередь, важно мастерство, а уже потом оборудование.

Металлические, резиновые, пластмассовые игрушки изготавливать вручную невозможно. Здесь необходимо:

Специальное дорогостоящее оборудование (печи, формы, пресса и т.д.).
Отлаженный процесс производства, включающий подготовительный этап, сборку, шлифовку, покраску.
Много других механизированных и ручных работ.

Персонал

Индивидуальное предприятие может быть детищем одного человека, если он обладает соответствующими навыками. В случае если бизнесом занимается дилетант в вопросах рукоделия, штат сотрудников может включать:

мастера;
продавца;
уборщицу.

Сбыт продукции

Продавать готовые изделия можно:

В любом случае, место для продажи надо выбирать грамотно: в людных местах, в непосредственной близости к потенциальным потребителям (детские игровые площадки, парки и прочее).

Финансовая составляющая бизнеса

Доходность бизнеса зависит от таких факторов, как:

Качество продукции.
Цена.
Актуальность и особенность ассортимента.

Потребитель, придя в магазин, должен заинтересоваться в приобретении и остаться довольным. Это простейший закон успеха.

Стоимость открытия и поддержания

Идеально, если есть возможность наладить производство в домашних условиях. Скажем, нанятый мастер изготавливает по эскизам изделия, которые потом доставляются к месту продажи. Это позволит сэкономить около 20 000 рублей на аренду производственного помещения.

Другие затраты составят:

Итого начальные статьи затрат: 170 000 рублей; ежемесячные: 140 000 рублей.

Размер будущих доходов

При среднем чеке в 500 рублей и примерно 15 покупателей в день:

За месяц доход от продажи составит – 500*15*30 = 225 000 рублей.
За вычетом заработной платы, аренды помещения и стоимости сырья: 225 000 – 60 000 – 30 000 – 50 000 = 85000 рублей.
Чистый доход составит 72 250 рублей (после уплаты налога 15%).

Срок окупаемости

Предварительный расчет еще раз подтверждает актуальность открытия бизнеса по производству и продаже детских игрушек. Грамотно управляя финансами и правильно построив систему маркетинга, можно окупить все расхода в течение 3-8 месяцев.

На увеличении доходов, а вместе с ними на ускорении окупаемости, отлично скажется:

реклама в СМИ;
купоны на скидки;
флаеры;
интересные акции (предпраздничные скидки, подарки ко дню рождения, проведение мастер-классов и так далее).

Решив заняться изготовлением детских игрушек, не обращая внимания на наполненность рынка, нужно действовать настойчиво, быть оригинальным в своих изделиях, предложить качественный товар за достойную цену и получать удовольствие, даря радость детям.

До недавнего времени производство мягких игрушек обращало на себя внимание исключительно крупных компаний. Но в связи с возрастающей популярностью такого направления, как хэнд-мейд – изделий, сделанных собственными руками, обычные домохозяйки и индивидуальные предприниматели составили довольно серьезную конкуренцию большому бизнесу.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 821 — 1 298 тысяч рублей
Актуально для городов с населением: без ограничений
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: 1 — 1,5 года

Во всем «игрушечном» рынке объем продаж мягких игрушек составляет примерно 35-40 % от общего количества. Причем не всегда «плюшевые радости» покупаются именно для детей. Мягкая игрушка в качестве подарка возлюбленной – это отличный повод выразить свои чувства. Мягкие игрушки, как н странно, часто покупают одинокие женщины. Но основной категорией потребителей все же остаются именно дети.

С чего начать производство мягких игрушек

Бизнес по производству мягких игрушек считается в среде предпринимателей высокорентабельным и быстро окупаемым. При условии правильно выбранного ассортимента производства, умении быстро перестроить производство на выпуск новых трендов и грамотно реализуемой маркетинговой стратегии.

Определить ассортимент будущего товара

Нельзя охватить необъятное – ассортимент мягкой игрушки ограничивается только воображением дизайнера и владельца бизнеса. Как определить, какие игрушки будут в тренде в этом сезоне? Пользуются ли спросом классические мягкие игрушки? Насколько выгодным будет введение креативных идей?

Несмотря на то, что покупателями мягких игрушек почти всегда бывают родители, заказчиками являются дети. Никакая мама не купит своему ребенку игрушку, которая ему не понравилась. Поэтому в первую очередь нужно изучать потребности детей.

Как определить, какие игрушки востребованы

К примеру, какой мультфильм (желательно сериал) популярен этим летом 2018 года среди малышей в возрасте от 3 до 6 лет? Российские:

«Маша и Медведь»;
«Фиксики»;
«Грузовичок Лева».

Зарубежные:

«Гномы в доме»;
«Принцесса Лебед»ь;
«Японские аниме».

Все эти мультфильмы, точнее их герои – готовый ассортимент мягких игрушек, которые в течение года точно будут пользоваться популярностью.

Вот уже около века не выходят из тренда классические плюшевые мишки. Только сейчас они приобрели различные индивидуальные черты – у них появились костюмы, различные аксессуары, и даже друзья. Последние, кстати, являются отличным маркетинговым ходом, значительно увеличивающим объемы продаж. Таким образом, ребенок будет собирать целую коллекцию героев одного мультфильма.

И напротив, утрачен интерес к героям советских мультфильмов, которые нынешнему юному зрителю практически незнакомы. Тем более непонятны производители, цепляющиеся за «пыльный» ассортимент игрушек.

Нужно отметить, что спрос продаж можно прогнозировать и заранее подготовиться к будущим трендам. В качестве примера могут послужить анонсы предстоящих премьер мультфильмов. Такие анонсы обычно выходят задолго – за 4-6 месяцев до премьеры. Этого времени вполне достаточно, чтобы успеть ввести в ассортимент новую товарную позицию.

Если премьера ожидаема, это продолжение какого-то суперпопулярного мультфильма, то можно с уверенностью сказать, что будет значительный «всплеск» интереса к игрушкам-героям этого мультхита.

Пользуются немалым спросом на рынке мягких игрушек также:

интерактивные игрушки, способные произносить отдельные слова, двигаться, реагировать на простые команды;
игрушки, изготовленные из экологически чистых материалов, позиционирующиеся как полностью безопасные в пользовании;
маленькие игрушки «карманного» формата, которые удобно носить с собой, и напротив – громадные игрушки, с которыми интересно играть в домашней обстановке.

Провести маркетинговое исследование

Основным инструментом для точного определения спроса потребителей является анализ рынка и конкурентов . Как определить и спрогнозировать появление спроса на мягкие игрушки?

Проанализировать уровень рождаемости. Подъем рождаемости в конкретном регионе два года назад (вся информация находится в открытом доступе, при желании можно найти) говорит о том, что, начиная со следующего года, будет увеличение спроса на мягкие игрушки.
Основная категория потребителей «мягкой» продукции находится в возрасте от 3 до 6 лет. Детям младше 3 лет не рекомендуется покупать мягкие игрушки в целях обеспечения их безопасности. А у тех, кто уже пошел в школу. Появляются другие интересы. Поэтому необходимо изучать потребности именно детей в данной возрастной группе.
Учесть нужно также сезонные подъемы спроса. Обычно больше игрушек покупают к «большим» праздникам – на Новый год, к 1 сентября, 8 марта, 23 февраля и т. д. Спад, как правило, наступает в летний период.

На сегодняшний день игрушки российского производства (пока не берутся в расчет изделия ручной работы) занимают лишь 25-30 % всей ниши. Остальное приходится на долю импортной продукции. Самым серьезным конкурентом на сегодняшний день являются мягкие игрушки китайского производства. Бывает, что их закупочная оптовая стоимость, даже с учетом логистических расходов, несколько ниже, чем себестоимость (!) отечественной продукции.

Определить факторы, вызывающие интерес к зарубежным изделиям, значит получить возможность составить серьезную конкуренцию заграничным производителям.

Рынок сбыта мягких игрушек, как правило, не ограничивается одной областью, хотя и ориентируется на увеличение сбыта именно в «домашнем» регионе. Возрастающая популярность интернет-магазинов сделала возможным сделать географию продаж практически без границ.

Поэтому особых исследований производителей в своем регионе проводить не нужно. Основное внимание необходимо уделить наиболее крупным компаниям, которые занимаются изготовлением мягкой игрушки, и тем небольшим фирмам, чьи изделия находятся на пике спроса.

Составить бизнес-план будущей компании

Нужен ли бизнес-план для производства мягких игрушек? Обязательно! Любому бизнесу требуется пошаговое руководство, которое будет не только определять последовательность действий при организации своего дела. Но и уже на этапе разработки покажет нюансы, требующие особого внимания, ошибки, которых нужно избегать, перспективы, к которым нужно стремиться.

Как оформить свой бизнес

После того, как будет закончен «мозговой штурм» по определению направления производственной ниши, проведено маркетинговое исследование, показывающее возможности организации бизнеса и составлено руководство к действию, можно начинать официальное оформление своей компании.

Сделать выбор между двумя формами предпринимательской деятельности поможет вот эта инструкция . Здесь можно подробно узнать, как открыть ИП , а по этой ссылке — можно прочитать, как зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Выбор формы налогообложения

Сегодня для того, чтобы определить наиболее подходящую для предприятия форму налоговых платежей, совсем не обязательно прибегать к помощи специалистов. Данный позволит все сделать самостоятельно. Кроме того, в настоящее время существует режим совмещения двух основных налоговых режимов.

Подробнее об упрощенной системе налогообложения, самой популярной среди индивидуальных предпринимателей, можно прочесть , а о том, какие налоги платит ИП, в этой публикации .

ГОСТы на мягкие игрушки

На данный момент производство и качество выпускаемых игрушек, в том силе и мягких, определяется ГОСТ Р 53906-2010. Все изменения в данном стандарте можно найти в реестре «Национальные стандарты», который выпускается ежегодно. Данный документ должен стать основополагающим при разработке дизайна мягких игрушек.

Как получить сертификат на выпускаемую продукцию

Процедура получения специального сертификата качества, подтверждающего безопасность изделия и возможность его реализации, проводится по следующей схеме:

необходимо выбрать орган сертификации, имеющий аккредитацию и право в данном регионе проводить испытания продукции, и выдавать сертификаты качества.
Далее владельцем бизнеса по специальной форме составляется заявка на сертификацию и подается в центр сертификации в составе пакета документов, включающего в себя: свидетельство о регистрации юридического лица либо выписку из ЕГРИП о регистрации в качестве ИП; документ, подтверждающий право собственности на производственное помещение (договор аренды либо договор купли-продажи); документы, которые будут описывать и подтверждать процесс производства; документы на используемое в производстве оборудование; сертификаты соответствия на материалы, из которых изготавливаются игрушки (выдается в Роспотребнадзоре); и акт данной организации о проведенной проверке.
В течение 3-5 дней соискатель на получение сертификата получает одобрение либо отказ в выдаче сертификата.

Сертификат качества выдается сроком от 1 до 3 лет, но в отдельных случаях – только на конкретную партию изделий.

Для производства мягких игрушек – продукции, предназначенной для детей, получения такого документа является обязательным. Но многие предприниматели, давно работающие в этой отрасли, советуют также получить добровольный сертификат соответствия качеству – для укрепления доверия к продукции покупателей и потенциальных партнеров.

Каналы поставок сырья для игрушек

Возможных поставщиков сырья необходимо определить еще на этапе составления бизнес-плана. Что понадобится для производства мягких игрушек?

Прежде всего, это различные виды ткани – велюр, вельвет, замша, плюш, бархат, фетр, шелк, искусственный мех и т. д. Для конкретного типа игрушки должен подбираться соответствующий материал. Игрушка предназначенная для активного использования должна быть изготовлена из крепкого материала.
Холофайбер, синтепон, гранулят, вата и поролон – для использования в качестве наполнителя.
Бисер, пуговицы. Специальная фурнитура – для придания внешнего вида изделию.
Атласные, шелковые, ситцевые и т. д. ленты – для отделки.
Нитки различных сортов, диаметра и цвета.

Соответственно, поиск возможных поставщиков сырья для производства должен проводиться среди трикотажных фабрик и цехов, занимающихся производством швейной фурнитуры. Наибольшая часть производителей сосредоточена в Москве и Московской области. Именно отсюда и поставляется наибольшая часть сырья, из которого потом производят мягкие игрушки.

Организация производственного процесса

Организация производственного процесса – самая затратная часть во всем бизнесе. Справится с таким объемом работы одному человеку просто нереально, поэтому еще на этапе планирования, в бизнес должны быть привлечена целая команда разноплановых специалистов.

Производство мягких игрушек может быть организовано как дополнительное направление в уже действующей швейной мастерской . В этом случае затраты на приобретение необходимого оборудования значительно снижаются, исчезает также необходимость в поиске квалифицированных сотрудников.

Помещение для производства

Площадь производственного помещения зависит от планируемого объема выпуска продукции. Небольшому цеху для производства 100-150 изделий в месяц понадобится от 25 до 35 кв. метров (+отдельно складские помещения). Производству, рассчитанному на изготовление до 500 единиц товара в месяц, нужно помещение побольше – до 70 кв. метров.

Кроме этого понадобится офисное помещение, но многие небольшие фирмы прекрасно обходятся без них, предпочитая большей частью бумажную работу проводить удаленно.

Помещение должно подходить по параметрам освещения, наличию вентиляции, инженерных коммуникаций (водоснабжение, отопление, канализация и т. д.), иметь удобный подъездной путь для грузового автомобиля (для отгрузки готовой продукции).

Необходимое оборудование

Основным инструментом для производства являются швейные машинки. На начальном этапе становления бизнеса набивку игрушек можно производить вручную, после «раскрутки» лучше приобрести специальный аппарат для набивки.

Примерный список необходимого оборудования приведен в таблице:

Персонал для работы

Для организации работы небольшого цеха, рассчитанного на производство до 150 игрушек в месяц, потребуется постоянный штат персонала в 4 человека:

2 швеи;
2 подсобных сотрудницы, выполняющих работу по оформлению игрушек, набивке и т.д.

Все сотрудники должны быть взаимозаменяемыми, т. е. уметь выполнять обязанности друг друга. Мастер по ремонту оборудования, дизайнер, бухгалтер, подсобный рабочий могут вызываться по мере надобности. Включать их в штат нет необходимости. Функции технического работника могут выполнять постоянные сотрудницы цеха.

Технология изготовления мягкой игрушки

Начальным этапом в производстве мягких игрушек является разработка дизайна. Дизайнер может работать по временному договору, либо для этой работы будет наниматься фрилансер с соответствующим образованием и наличием подходящего портфолио.

Дизайнеру необходимо сделать технический эскиз модели игрушки, проконтролировать производство прототипа, по которому игрушки будут изготавливаться серийно, и изготовление лекал, по которым впоследствии будут выкраиваться элементы игрушек.

Далее начинается работа швей. Сначала делается выкройка всех составляющих деталей, затем проводится при необходимости вышивка элементов и их сметка на швейной машинке. Следующим этапом производится набивка игрушки и в завершении – оформление ее внешнего вида. При необходимости производится упаковка.

Рынок сбыта продукции

Найти каналы сбыта своей продукции – это проблема любого бизнеса, особенно при наличии высокой конкуренции. Где можно продавать мягкие игрушки?

Можно открыть собственную торговую точку, вдобавок к этому можно открыть интернет-магазин .
Необходимо разослать каталоги своей продукции с коммерческим предложением в магазины игрушек, работающие по всей стране.
Можно ввести работу по схеме дропшиппинга и отпуску товара под реализацию.

Самое главное, всегда нужно развивать свой бренд, работать над улучшением качества продукции, следить за новыми трендами в индустрии мягкой игрушки.

Расчеты окупаемости бизнеса

Кроме указанных затрат на приобретение оборудования в организации бизнеса предстоит еще масса расходов. Все примерные затраты, необходимые для производства мягких игрушек отражены в таблице:

Статья расходов	Сумма, руб.
Арендная плата	От 20 000 до 150 000, в зависимости от региона
Приобретение оборудования и инструментов	494 000 – 716 000
Заработная плата сотрудникам	72 000
Коммунальные платежи	До 10 000
Разработка дизайна игрушек и фирменного бренда/стиля	25 000 – 50 000
Закупка материала	100 000 – 150 000
Проведение рекламной кампании	50 000 – 100 000
Иные и непредвиденные расходы	50 000
Итого	821 000 – 1 298 000

При условии сбыта всей производимой цехом продукции в 150 единиц товара в месяц, предприятие выйдет к точке окупаемости примерно через 1 год работы.

Хэнд-мейд – домашний бизнес по изготовлению мягких игрушек

За последние несколько лет хэнд-мейд – изделия ручной работы, в том числе и игрушки, приобрели огромную популярность. Доступное буквально для всех занятие позволило создать свой, пусть и небольшой бизнес, практически любому желающему. Домохозяйки, женщины в декрете, лица с ограниченными возможностями – все они в совокупности «откусили» довольно серьезный «кусок пирога» у большого бизнеса по производству мягких игрушек.

Что необходимо

Никаких особых затрат для того, чтобы создать себе дополнительный источник дохода в виде изготовления и продажи мягких игрушек не нужно. Швейная машинка, ножницы, иглы, шило найдутся в доме у многих. Если же нет, то общая стоимость всех необходимых покупок составит не более 10 000 рублей (профессиональное оборудование на первых этапах работы ни к чему).

Единственное, на что точно придется потратиться – это приобретение материалов для работы, ниток и фурнитуры.

Как научиться

Научиться изготовлению мягких игрушек – не проблема, было бы желания. В интернете сейчас можно найти множество различных обучающих курсов по производству мягких игрушек, и платных и бесплатных.

Где продавать

Продажи можно осуществлять через свой собственный сайт, рекламируя свои изделия на различных тематических форумах. В последнее время в развлекательно-торговых центрах часто встречаются торговые «островки», в которых продают игрушки хэнд-мейд – это еще один вариант сбыта своей продукции.

Производить мягкие игрушки своими руками – дело увлекательное и очень выгодное. Мягкую игрушку можно купить в подарок и детям и взрослым. Идея производства своими руками товаров для детей заслуживает внимания и детального изучения всех нюансов. Рентабельность бизнеса от 100%. Заводы производители стопроцентную наценку ставят уже на оптовых ценах. Они знают, что родители всегда готовы потратить на свих детей больше чем на самих себя. Для того, чтобы изготавливать продукцию своими руками, вам нужно определиться какого рода будут игрушки: авторские, коллекционные, сувенирные, деревянные, развивающие или обучающие, мягкие или комбинированные. Ведь в одной игрушке можно вместить несколько свойств и характеристик. Мягкие игрушки можно продавать в интернете, создав свою страничку или магазин. Можно продавать свой товар через магазины или любые другие торговые точки по договору под реализацию. Предлагайте свою продукцию в социальных сетях. Также не забывайте о своих знакомых, соседях и сотрудниках по работе. Все они ваши потенциальные клиенты. Молодой 19-ти летний миллионер Кэмерон Джонсон заработал целое состояние на мягких игрушках, продавая их через аукцион eBay. Алгоритм изготовления мягких игрушек достаточно прост: делаем эскиз, выкройка, потом вырезка из ткани всех деталей и окончательная сборка, пошив и набивка наполнителем. Некоторые детали можно сшивать с помощью швейной машины и оверложить. Самое простое с чего можно начать – изготовление фигур мягких игрушек с минимальным количеством деталей. К примеру, это может быть сердечко, мячик, колобок, смайлик, змейка и т.п. Кстати, параллельным и совершенно не лишним производством при изготовлении мягких игрушек своими руками может стать изготовление игрушечных подушечек, накидок на стулья или чехлов. На что уж вам хватит фантазии. Для молодых родителей очень интересным товаром может стать коврик для развития детей. Его изготовить совершенно не сложно, а вот в магазине он стоит дорого. Причем развивающий коврик изготавливают точно по той же схеме и при помощи тех же инструментов и материалов, что и мягкие игрушки. Раскроили, вырезали, сшили. А ниже приведен мастер класс по изготовлению мягких игрушек, в виде пошаговой инструкции.

Производителям необходимо больше изготавливать мягких игрушек

Емкость рынка мягких игрушек имеет динамический прирост, +25% ежегодно. По данным экспертов такая тенденция сохраниться еще несколько лет. Положительные показатели роста игрушечного рынка еще и привязаны к положительным показателям рождаемости детей. Сегодня рынок мягких игрушек только в странах СНГ измеряется в сотнях миллионов долларов. По данным маркетологов мягкие игрушки самые востребованные, по сравнению с другими видами детских развлекательных товаров. На 40% заполнен мягкими игрушками (это наибольшая часть) общий объем рынка всех видов игрушечных товаров. Эксперты мотивируют данный факт тем, что мягкая игрушка обладает некой универсальностью. Ядро потенциальных потребителей достаточно широкое. Это родители детей всех возрастных категорий, а так же и взрослые (в основном подарки для женщин). Если быть точным, то 85% родители детей возрастной категорией 5-6 лет, как минимум каждые три месяца покупают новую мягкую игрушку. Рентабельность производства начинается от 100%. Такие наценки имеют уже оптовые цены! Розничная цена нередко может заскакивать на 200%-300% от себестоимости. Все кто хотя бы раз ходил в игрушечные магазины или супермаркеты не удивляться таким наценкам. Интересный факт: мягкие игрушки казалось бы мало функциональны. Но инновации не обошли их стороной. Японская компания Takara Tomy выпустила плюшевую мышку под названием Hug and Dream Minnie Mouse, которая воспроизводит звук спящего человека. Этот расслабляющий эффект помогает подготовиться к сладкому сну не только детям но и взрослым. Очень хорошо снимает стресс, безвредное средство против бессонницы.

Мастер класс по изготовлению мягкой игрушки

Мягкую игрушку можно сделать в домашних условиях не хуже заводского качества. Вам необязательно покупать в магазине образец для того, чтобы дома разобрать и размножить его копии. Хотя неопытному модельеру-конструктору первую работу, наверное, следует сделать именно таким способом. Чтобы приобрести маленький опыт в выкройке деталей и набивании их наполнителем. Это главное чему следует научиться в данном ремесле. Оптимальный способ начать обучение ремеслу – это поиск в интернет. Огромное количество бесплатных и платных схем выкроек мягких игрушек можно найти в интернете. Вот простой пример схемы выкройки пингвина Линукс:

В результате пингвин Линукс должен получить такой внешний вид.

Существуют и более сложные выкройки, но начинать лучше с простого. Итак, попробуем сделать свою первую мягкую игрушку - пингвин Линукс. Распечатываем выкройку на картоне и подписываем каждую деталь с проставлением соответствующих номеров. Дальше вырезаем лекала. Потом обратите внимание на нюансы при раскрое. Ткань в один слой раскладываем на стол изнанкою к верху. Поверх ткани с умеренной экономностью разлаживаем все детали. Парные детали раскладываем симметрично, чтобы избежать ошибок. Задаем контуры деталям таким образом, чтобы осталось место для швов. Когда все детали вырезаны из ткани, их необходимо сшить машинкой точно по контуру. Сшиваются они с изнаночной стороны, а потом выворачиваются. Перед тем как выворачивать, можно подровнять швы и сделать насечки. Так края получатся идеально ровными. Естественно цвет ниток подбирается под цвет ткани. Чехол игрушки готов теперь следует его набить наполнителем. Лучше всего подойдет синтепон. Различные виды синтепона можно приобрести в интернет-магазинах по низким ценам. Уделите как можно больше внимание набиванию мягкой игрушки. Для большой плотности можно использовать карандаш, а начинать следует от самых удаленных частей. Мягкая игрушка может иметь медный, проволочный каркас диаметром до 3мм. Это немного усложняет процесс набивания наполнителем чехла будущей модели. В таком случаи важно следить за положением каркаса и не давать ему смещаться от центра. Для этого перед установкой каркаса его лучше обмотать ватой. Не допускайте острых краев в каркасе, обработайте их инструментом!

Мягким игрушкам требуется лучший материал для изготовления

Материал для мягких игрушек определяет успех их продаж. Мягким игрушкам нужен особенный материал: качественный, привлекательный и приятный на ощуп. Возьмите ткань в руки и попробуйте, какие эмоции она вызывает у вас при касании ладони. Все мягкие игрушки покупатели обязательно пробуют на ощуп – это очень важный фактор продаж в данном бизнесе. Экономия здесь не уместна. Не так много потребуется ткани для создания одной модели. Ручному производству потребуются следующие материалы:

разновидный искусственный мех;
натуральный мех;
плюш;
вискоза;
специальный мохер;
кожа.

Это не полный список видов материала, который можно использовать. Часто при создании игрушек потребуется комбинировать материалы по деталям. Тулуб из плюша, лапки из меха, рожки из кожи. В обычных магазинах тканей очень плохой выбор таких материалов. В интернет-магазинах хороший выбор, но нельзя попробовать материал на ощуп. Поэтому за материалом лучше отправится к производителям или дистрибьюторам (посредникам). Если не удастся покупать небольшое количество тканей у производителей, которые могут предлагать только опт, нужно искать товар в городе, где стоит фабрика. У местных жителей таких городов легко купить все виды производимых заводом продукции в ассортименте по заводским ценам. Перепродажа заводской продукции – это основной доход местных жителей. Вот примерный список городов с заводами текстильной промышленности:

Украина:
- г. Желтые Воды (Днепропетровская обл.);
- пгт. Ясиня (Закарпатская обл.);
Россия:
- г. Киреевск (Тульская обл.);
Белорусия:
- г. Жлобин (Гомельской обл. рынок прямо возле ж/д вокзала).

Стоит раз поехать и наладить сотрудничество с мелкими поставщиками, а дальше можно работать через почтовых грузоперевозчиков. Вместе с изготовлением детских развлекательных товаров, вы приобретете бесценный опыт ведения бизнеса. Так же важно выбрать качественный наполнитель. От набивочного материала также зависит качество, срок службы и товарный вид мягкой игрушки. Преимущественно для набивки применяются такие материалы:

в первую очередь синтепон (также можно использовать отходы синтепона);
поролон;
вата;
пластмассовая крошка;
крупы.

Все наполнители отличаются по качеству, по свойствам и сроку службы. Наполнители для набивки могут так же комбинироваться. Например, если нужно сделать более устойчивую игрушку на ножках их следует набить более тяжелым наполнителем: пластмассовой крошкой или манной крупой. В интернет-магазинах можно покупать фурнитуру: носики, глазки, усики, язычки. В игрушечном производстве потребуются дополнительные расходные материалы:

швейные нити разных цветов;
средней плотности картон для лекал;
медная проволока до 3мм. в диаметре;
супер-клей.

Покупать дополнительные расходные материалы можно на любом вещевом рынке или в соответствующих магазинах.

Быстро изготовить мягкую игрушку лучше на качественном оборудовании

Главным оборудованием в домашнем производстве мягких игрушек является хорошая швейная машинка. Все остальное это дополнительный инструмент:

набор игл и наперсток;
острые ножницы;
утюг;
плоскогубцы
шило и крючки;
сантиметровая лента и линейка;
карандаш;
мел и мыло.

На стадии запуска бизнеса подойдет недорогая электрическая швейная машинка с поддержкой функции оверлок стоимостью в 100$. Но позже следует задуматься о более функциональном оборудовании. Самая надежная марка бытовых швейных машинок считается «Singer». Особенно интересная модель швейной машинки Singer Quantum Stylist 9960, которая существенно облегчит ваш труд благодаря широкой функциональности. В швейной машинке поддерживается широчайший набор швейных строчек, 12 видов петель и 4 типа шрифта, которые можно использовать в качестве подписи. В Singer Quantum Stylist 9960 горизонтальный челнок. Программное управление, автозаправщик ниток, поддержка большинства регулировок в автоматическом режиме – дают вам возможность работать с максимальным комфортом на оборудовании которое проверено годами. Вы сосредоточены только на творческой работе и не отвлекаетесь по мелочам. А сопутствующие мелочные процессы не крадут у вас драгоценное время. Краткие технические характеристики швейной машинке с горизонтальным челноком Singer Quantum Stylist 9960:

Широкий выбор строчек, которые поддерживает швейная машинка Singer Quantum Stylist 9960:

Комбинирование игрушек с целью расширения ассортимента

Производить деревянные игрушки своими руками немного сложнее и дороже чем мягкие. Потребуются деревообрабатывающий токарный и сверлильный станок. Много деревообрабатывающего инструмента. Потребуется некоторый стартовый капитал. Потому что, для того, чтобы производить игрушки из дерева своими руками нужно закупить специальное легко-обрабатывающее и безвредное дерево (например: ольха). Если вы собираетесь реализовывать такие изделия в детских учреждениях, то вам будут необходимы специальные разрешения и сертификаты. Без санитарных разрешений вы не сможете их там распространять. Сейчас на рынке возрастает конкуренция именно в этой сфере. К тому же для деревянных игрушек нужны разные лаки, краски, канты, клеенки, клейкие ленты, кисти, болты. Идеально если производство это семейный бизнес. Мужчины могут работать с деревом, а женщины с тканями. Некоторые модели можно комбинировать, чаще всего таким образом: мягкая игрушка с элементами дерева. Семейных подход к бизнесу может дать производство широкого ассортимента детских развлекательных товаров. Товары, которые не продались, могут быть переработаны в новые модели. Например, из одной большой можно сделать две маленькие. Такой подход всегда лучше, чем продать остатки по себестоимости. Кроме того такие остатки есть не просят и не в этом году, а в следующем обязательно продадутся пусть даже со скидкой, есть куда демпингировать. А остатки бывают в любой торговли и не всегда находятся способы их безубыточно обналичить. Вариантов построения структуры данного вида бизнеса много, ищите самые оптимальные. Пусть эта статья будет для вас творческим вдохновением и благополучным началом сверхрентабельного бизнеса. Желаем Вам достичь результатов , который очень хорошо зарабатывал перепродавая мягкие игрушечные товары марки "Beanie Babies" через интернет.

Многие женщины прекрасно умеют шить, вязать и увлекаются прочими видами рукоделия, однако никогда не задумываются о том, чтобы заработать на своем хобби деньги. За основу возьмем базу плана по созданию игрушек в стиле Тедди.

Продукт

Первое, что вы должны сделать это определится, что не посредственно вы будете изготовлять: букеты из конфет , эксклюзивные торы на заказ , мягкие игрушки или, что то другое.

Фото автора: Лёвкина Надежда, автор в журнале "Изнанка рукоделия", владелец hand-made блога don-kupidon.livemaster.ru, Опыт работы: 3 года обучения в центре - сертификат о получении дополнительного образования по вязанию крючком с правом преподавания, несколько лет работы в качестве руководителя кружка прикладного творчества, призовые места в оффлайн-конкурсах.

В нашем случае продуктом выступают мягкие игрушки, выполненные в стиле Тедди. Это особая технология производства, при которой все конечности игрушки являются подвижными, при этом крепления могут быть разных видов - болтовые, шплинтовые, нитяное. Традиционная игрушка Тедди - это медведь, но сегодня имеет место быть новый термин «друзья мишек Тедди» - это любое животное (коты, собаки, зайцы, коровы, лошади, жирафы). Главное - это соблюдение технологических основ шитья.

Анализ спроса

Следующим шагом является проведение анализа спроса на продукцию, которую вы планируете производить. Бесплатным способом расчета емкости рынка является анализ поисковых запросов при помощи wordstat.yandex.ru .

Пример анализа по запросу «Мишки Тедди»:

По запросу «Игрушки ручной работы»

По запросу «Хэнд мэйд»:

Производственный план

Следующими вопросами, на которые вы должны найти для себя ответы, являются: Как изготавливать игрушки? Какое для этого потребуется оборудование и материалы? Какое требуется помещение для начала деятельности?

Требования к помещению

Неоспоримым преимуществом данного вида деятельности является, то, что для начала бизнеса нет необходимости арендовать производственную площадь, игрушки можно изготавливать в домашних условиях.

Технология изготовления

Процесс изготовления мягких игрушек может осуществляться как в ручную, так и с использованием швейной машины. Основа любой игрушки составляет выкройка, на основании, которой происходит процесс изготовления.

Пример выкройки немецкого медведя:

Важно помнить, что создав свою уникальную выкройку, вы становитесь ее правообладателем.

Оборудование и материалы

Для полноценного домашнего производства игрушек в стиле Тедди потребуется следующее оборудование:

Расходные материалы

Наименование	Средняя цена



мех (искусственный/натуральный)


Холлофайбер:
Синтепух:

Утяжелитель (гранулят стеклянный, силиконовый или железный)

Оргалитовые диски
Дополнительные ткани и фурнитура для отделки	Согласно запросам мастера. Минимальная сумма - от 3000 рублей.

Себестоимость готового изделия

Следующий шаг, который требуется сделать, это произвести расчет себестоимости изготовления изделия, чтобы понять насколько будет выгодно его производить и будет ли ваша игрушка конкурента на рынке.

Себестоимость определяется из сумм прямых затрат и косвенных.

Прямые затраты - это непосредственно, стоимость материалов, используемых в рамках создания игрушки.
Косвенные затраты - это электроэнергия, время мастера.

Пример выявления себестоимости игрушки в стиле Тедди:

Прямые затраты
Расход ткани
Стоимость ткани
Затраты на ткань
Затраты на фурнитуру (шплинты, краски, глазки, носы, подвески и прочее)
Затраты на нитки
Итоговая сумма прямых затрат
Косвенные затраты
Количество затраченного времени с учетом средней стоимости вашей работы (например, 200 руб/час
Мощность швейной машинки (Рм)
Мощность электролампочки (Рэ)
Время на изготовление изделия на швейной машине (tм) и при электрическом освещении (tэ)
Стоимость 1 кВт/ч (а)
Итоговая сумма косвенных затрат
Итоговая сумма прямых и косвенных затрат

Конечно, это весьма условный план, и каждый мастер дорабатывает его «под себя». К примеру, вам необходимо было потратить время на походы по магазинам в поисках подходящей ткани и прочее.

Из практики: в среднем пошив простой игрушки Тедди имеет себестоимость по материалам - порядка 1000-1500 рублей. Временные затраты у каждого мастера - свои.

Ценообразование

Теперь вы знаете, во сколько вам обойдется изготовление конкретной игрушки, далее необходимо определится с ее розничной ценой. В среднем, стоимость работы определяется суммой прямых и косвенных затрат, умноженной на 2 (стоимость работы). Но вы можете пересмотреть эту систему, как в большую, так и меньшую степень.

Из практики: При определении цены необходимо ориентироваться на стоимость игрушек ручной работы, Мишек Тедди своих «коллег по цеху»:

Целевая аудитория и способы продвижения продукции

Следующий шаг, который вам нужно сделать для открытия собственного бизнеса заключается в том, что нужно понять, кто собственно будет покупать вашу продукцию и где ее реализовать.

Потенциальные покупатели

Основная целевая аудитория покупателей мягких игрушек состоит из женщин, причем возрастных ограничений практически нет, а так же детей. Так же к потенциальным покупателям можно отнести коллекционеров и любителей хэнд мэйда, в целом (кстати, среди них встречаются и мужчины).

Способы продвижения продукции

Рынок ручной игрушки весьма специфичен, для него наиболее актуальным способом реализации является торговля через интернет.

Каналы сбыты

Потенциальных покупателей можно найти в тематических сообществах, на форумах, в социальных сетях.

Детские товары именно та категория, на которой экономить не принято. Многие родители заинтересованы в том, чтобы дать своему ребенку все самое лучшее. Поэтому особое внимание при выборе товара обычно уделяется качеству. Сегодня не существует дефицита игрушек. В любом магазине можно найти качественные, красивые и интересные изделия, которые точно придутся по душе малышам. Производство детских игрушек может стать хорошими прибыльным делом.

Производство детских игрушек: конкуренция

Однако, несмотря на огромный спрос, основным товаром являются импортные изделия. Игрушки отечественных производителей редкое явление на полках магазинов. Поэтому ниша производство детских игрушек в нашей стране является довольно свободной.

Безусловно, конкуренция будет высокая, но при производстве красивых, качественных, а главное безопасных изделий, можно легко найти своего покупателя. Ведь любой заботливый родитель выше всего ставит здоровье свое крохи. Поэтому уверенность в отсутствии вредных токсинов, вредных добавок в составе являются весомыми аргументами при выборе.